本文整理自华博咨询“大咖连线”直播课程——《并购整合中的HR的角色》，连线嘉宾为著名人力资源专家、华博咨询总经理岳晋平先生与傅萍女士。

岳老师：

明白。民营企业和国有企业在并购方面有差异吗？

傅总：

感觉上民营企业的决策力更快一些，可能更多的是在时间上、效率上，它是相对速度上快一些。国有企业相对来讲流程上会有各方面的考量，相对来讲时间上会长一些，但实际上元素、阶段都是一样的。

岳老师：

你认为的一个成功的并购，他应该怎么做是容易成功的？我们可以从HR的角度看这个问题。

傅总：

一个是绩效；还有它的市场的份额；还有它的市值；最后它是否起到了这种协同，新的这种价值最大化；大家的共赢，就是股东、员工、客户、社会都能达成共赢这样的一个受益。我记得我在02年电力行业的时候，我们那会儿做了很多热电厂的收购。现在看起来，当时我们植入了文化、理念、运营、财务管理，当时就用了系统化管理，当时02年的时候用oracle用甲骨文。那个电力公司其实电力局的，他们觉得用这么贵的财务软件这么复杂。就是在财务上，然后总经理包括团队的商务，还有做资产管理的一些关键性的人才的植入。从现在来看，他的回报率是非常高的，运转了20年了。因为我现在回去听也说到几个，在唐山的、石家庄的还有山东的，基本上这几年都是非常好的，因为煤电它总是转动的，有的时候就是电和煤很贵的时候变得很惨，因为我那会儿是在美资合资企业，所以在用热这一方面做了一些战略上的规划，包括当时的人才的培养，现在都是年轻的总经理，很好的在运营的绩效方面、回报率方面，在当地的社区供热还有社会贡献方面都比较好。因为当时我们也是倡导了其中有一个文化的价值观就是社会责任，这是举个例子。

岳老师：

明白，但是现在我听到有一些投资公司的人跟我讲是说，其实我集团公司收购过来，给涨一遍工资，大家就都高兴了，然后就加油干了，这个问题你怎么看呢？

傅总：

对，其实在收购过程中这是一个姿态，或者是一种大家都会有这样的期望值的。大家会说收购对于员工来讲有什么好处？有的员工在这工作很多年了或者是说因为经营的状况，前面的薪酬就不合理了，可能没有一个公司说他的薪酬是合理的，没有一个公司的员工是对他的薪酬是满意的。但是这个里面薪酬调整这一部分，它是一个手段，或者是说也是一个姿态，能够去尊重被收购方，但它也绝对不是一个唯一的仅仅依赖的方式，而是让员工能够看到他能够有新的天地，有新的成长发展空间，特别是在这里面他还能有更大的学习和成长，或者是在工作领域方面有新的扩展，做事还有能力方面他能够增加他的市场价值，就是说他不仅仅是增加他的工资，而且要增加员工的能力，增加员工本身未来在市场的价值。其实是企业有市值，人员有市值。

岳老师：

其实我们现在的一个客户，也是一个国有企业。以前就是赚钱赚的少，基本上是维持运营或者是不赚钱。但是经过有一个新的经理来以后，就用文化引领公司，整个把大家这个激情调动起来，现在业绩年年翻番，我觉得这个其实是人力资源对企业整合中间的作用是非常重要的，但恰恰国内的企业整合，其实都看不到这个事，都很轻视这部分，他们基本上都是重视财务目标，是吧？

傅总：

是，您说的这个特别重要，一开始就要有意识的把文化要提到前面来，就不能忽略文化这一部分。因为其实它是一个企业的灵魂，最终它的这种流动，我指的是这种企业的活力，其实是来自于文化的，而且它的持续发展也是来自于文化。

岳老师：

确实是这样，谢谢傅总。接下来，我们给这些听众同学们给留个时间，看看大家有什么问题想问一下？

在大家提问这个过程中间，我跟大家总结一下，其实今天傅总讲的是两个事，一个事是天时地利人和，1个事是8个字。因为傅总曾经在我们华博咨询的至简道就专门做过企业整合的这样一个讲座，我记得那个时候讲的很多案例对我也是很有启发。好，现在读一下同学们的几个问题，第一个问题就是对于空降投资人高管和原来的公司管理团队相互融合了，从哪着手？怎么理顺？

傅总：

这个确实是是一个非常普遍的问题。对于空降的高管怎么样去融合，这是种嵌入和植入，让它成为一体的这一部分确实是可以说是一个艺术。一切其实都要出自于意图，这个意图实际上是让高管他能够去理解在这样的一个进程中他自己的定位，同时能够有一种平等心，往往有的时候我们会给这位空降的高管配一个教练，因为在这个部分他是需要去支持的，因为他可能会面对各种的状况，可能会采取一些不合适的方式，或者是带来一些不好的效果的方式。那么有这样的一个教练，能够给他有一个软着落，能够支持到他，给到他一个空间。同时对于本身的高管团队，其实在这里面也可以相应的做一些教练的安排。其实我们很多企业没有意识到这一部分，看似觉得要个教练有什么用呢？但实际上这在心理层面，还有在整个过程中，我个人感觉都是非常有必要的。如果没有外面的教练，可能人力资源本身是有这种教练的经验的话，或者有这种能力的话，他也可以做一些内部教练去支持到他，这是一个可以采取的做法。团队也给他们做一些团队的这种辅导，其实通过这样，因为教练是相对比较中立，同时会有一些技术能够把彼此更加敞开和打开、接纳。因为当真正的这种防御功能或这种接纳更加敞开的时候，当你连接在一起的时候，就会有一个团队的精神才会真正的去融入在一起。如果不能去有这样的真正的连接，碰到这种安全和信任问题，这个团队肯定是会存在很多问题的。

岳老师：

好，谢谢傅总。还有一个同学的问题是共创愿景的范围都涵盖哪些人？

傅总：

我个人的经验，以及再加上我做了很多愿景的工作坊，都是中层以上包括中层。中层一定要参与，因为他们是承上启下的，而且实际上最终的愿景他们也要参与进来的，并且对他们也是非常好的。从尊重这个部分，因为我们其实每个人最重要的是自我尊重的这一部分得到满足，他的潜力也会发挥出来。

岳老师：

好，我看其他同学也没有什么问题了，那么到这非常谢谢傅总到我们至简道来参与连线访谈，也谢谢大家来跟我们分享经验和学习，我们今天这个环节就到这，谢谢大家，也谢谢傅总。

傅总：

好的，感谢大家。