本文整理自著名人力资源专家、华博咨询总经理岳晋平先生线上课程《设计院典型岗位的激励设计》。
今天的题目是设计院典型岗位的激励设计内容，为什么他们定的内容是因为我们在公司内部在开周会的时候，我们讨论到关于目前咨询上的一些个事儿，然后最近我们做了很多设计院研究院的这样一些个项目，所以他们的建议是我把这些东西跟大家分享一下，因为也有一些个客户也是研究院设计院这样的一些客户，所以这叫什么？
这叫发挥一点不在场的热量，大概这么个意思。
请允许我在授课之前把这个目录跟大家分享一下，第一部分我们做一点小广告，关于华博咨询就是我们目前的业务情况给大家汇报一下。
第二部分就是关于设计院的关键岗位和人才的界定，我觉得是咱们体系设计的基础。第三部分就是关键岗位的激励方法，这是我不是介绍一个一个岗位介绍，我介绍其实是一些个系统性的方式和方法。
在过程间的每一种方式方法的话，我也讲一些个叫目前或者前一段时间做的项目的一些个叫做解决方案跟大家分享一下，那么以我讲为主。
我没有办法给大家展示挺多内容，如果大家有什么需求，到时候可以在我们私下到时候再沟通，我们可以选一些个比方说现在不保密的东西，给一对一点对点的跟大家分享。
好，那么我们开始我们的内容，第一个就是非常荣幸的向您介绍，我们华博咨询这个广告总是要做一点的，对不对？我们其实建立2001年到现在已经22年了，基本上由良好人力资源职业背景经理人创办，现在目前的北京、上海、成都和广州为客户提供解决方案。
目前我们主要业务范围就是人力资源的咨询，我们叫做组织设计、定岗、定编、薪酬、绩效、业务流程优化，胜任力模型、任职资格体系、人才培养体系、股权激励、组织发展诊断，组织管控设计，就集团管控这些东西大概都是叫我们的业务范围。
那么基本上现在华博咨询这些顾问大概既有人力资源的实验经验，我自己有12年的人力资源经验，有20年的咨询经验，同时我们公司顾问也给很多企业解决过很多的管理问题，但是我们只做人力资源类型这方面的咨询。
那么现在其实我们记了大量案例，大概5分钟之前我还在接一个电话，是船舶的一这么一个公司，那么其实他一说他说岳老师怎么你们说的那么细，岗位梳理，岗位评价，然后薪酬、激励体系，他说我们考核完不就打分发钱了吗？
对于我们华博咨询来说的话，激励专门是一个模块一个内容，就怎么怎么去奖励员工这个部分，所以我们积累比较丰富的经验，希望能给大家带来什么带来帮助。
这是大致的我们以北京为中心的，北方运营中心的话负责的是中国北方的，那么以上海为中心的华东是负责华东地区的，以广州为中心的华南主要是负责两广这些地方，然后西南成都那边负责的是我们叫西南区域，西南片区包括重庆、云南、贵州、四川这都是西南运营中心的，因为我是觉得这个图好看，所以把它弄在这儿了，实际上本来不需要这个图的，好，我们来确定一下我们叫做关键岗位界定这个概念。
其实大部分的公司我们一说不管人才发展也好，胜任力模型也好，还是叫做关键人才保留也好，现在大的国企都提出来叫做十四五规划，十四五规划下面有个叫十四五的人才规划，人才规划的一个概念要建立人才高地，吸引人才就人才的选用预留。
那么在这里面的话，其实他们涉及到第一个问题就是什么是人才？那么我跟所有的设计院的这些个高管都是这么一个反馈，我说你要想去界定什么是人才的话，首先第一个就是你先界定一下自己的关键岗位，因为在关键岗位做那些人才有可能是人才是吧？
所以设计院关键岗位界定是我们第一个要确定的事儿，那么这样的话怎么界定设计院的关键岗位，是不是就挣钱的就是关键岗位，还说是领导层是关键岗位。
其实从我个人的观点来看，不能这么看这个问题，为什么这么说？
我认为有三个界定，关键岗位的叫维度，第一个叫做企业发展不同的阶段，关键岗位界定不一样，比方说我们设计院或者我们研究院刚建立时间不长，其实在这种情况下的话，几乎你筹备组或者叫做前期有十几二十个人的时候，几乎所有的除了纯粹的前台司机之外的这些岗位，那都属于关键岗位了，因为少谁这公司赚不了或者叫做风险极大。
那么等到发展到快速发展到四五十个人五六十个人甚至到100人左右，这个时候的话，这个研究院就是我们在快速发展这个阶段，在这个阶段的话，你会发现我们有些个叫做技术导向这些岗位，比方说总工程师了，技术部门的头、某一些个技术骨干，这就是我们的关键岗位了。
那么这个时候是技术，其实我们是这个叫做立司的根本，然后高层的话其实主要是做销售了，设计院、研究院，设计院的话高层去获取信息，在行业里面招投标，那么他们其实就是大销售。
岳晋平 华博咨询合伙创始人，资深咨询顾问，管理学博士，著名人力资源专家。30余年的人力资源管理和运作经验，以及20余年的咨询、培训经验。曾就职于中国航天部、德国西门子公司、美国雪佛龙德士古石油等公司，担任人力资源经理、人力资源总监和人力资源审计专家等职务。曾作为人力资源资深讲师受聘于北大国际MBA、 EMBA、香港白领学院等国内数十家著名培训机构，是数家国内大型企业集团和外资企业的常年固定培训讲师，深受学员的广泛好评。
