本文整理自著名人力资源专家、华博咨询总经理岳晋平先生线上课程《设计院典型岗位的激励设计》。

激励应该包括哪些东西？我个人的看法是这样，首先说当这些人被你挑出来以后的话，你要大概把它们一分类别一共分几类，那么一般情况下我们分这么几类，你看第一类的话管理干部对吧？

好了，第二类的话我们技术骨干或者叫技术的大拿这一拨人，再就是生产技能人员比较强的是吧？

生产技能人员，最后的话可能还有叫做市场人员比较强的，因为设计院里边目前我不知道大家你们是不是都是设计院的，国内研究院设计院它有一个历史沿革，最早的时候其实咱们研究院设计院都是苏联帮建的，苏联帮建的时候基本的架子是怎么搭的，它大概其实这样一个架子。

首先第一个他面对市场时候有个叫经营部这么一个部门，以前连经营部都没有，苏联职业大是怎么大的？一个叫总体设计，然后的话它会有什么不同的专业线，你是电机的，你是结构的，你是暖通的是吧？它有不同专业线，整个这些专业线和叫计划部门抓总的，或者总体部是抓总的，那么形成一个什么形成这样的对接关系。

我如果有一个国家给我分配了一个工作以后的话，我总体部或者叫做计划部会把它分开，分开以后的话，谁哪个专业的活，哪个专业拿走以后大家一起干，等干到一定程度的时候，我再把它汇总或者一段时间，我就当大家对一对对完了以后的话，形成对整个项目的叫做运作，这个叫协调。

最后你把这个东西交活交到我这来，或者你们派人跟我一起去给国家做汇报，基本上是这么一个运作的模式。

那么随着市场经济的咱们国家八几年有市场经济开始发展了以后，这些个设计院也好，研究院也好，不得不到外面找活去了，那么你会发现什么？找活大概两分两类，第一类设计院找活，因为基本上把市场打开了，它就会面向市场了，所以他们首先产生的第一个部门叫什么？

叫经营部，专门是对市场找活的，那么这是设计院的研究院第一个部门的话，还是他们以前叫做计划口计划部门或者叫总体部，然后再产生一个计划部，主要是对接国家国家机关、国防科工委、军队等等这些地方是吧？然后的话咱们的叫底线的还是专业化的，专业化的。

那么这是到第二步演化。那么你从你就看出来说研究系统就研究院这个系统的话，它的吃皇粮的时间比较长，所以他到现在大部分国家的研究院都还处于这种模式。

可是设计院不是这样，设计院的话因为现在设计院的市场更严酷了，国外的设计国外的设计公司也进来了，国内还不断的做互相之间倾轧，然后设计院出来很多人成立一些民营的设计机构，成立很多民营设计机构，最后这些人的话互相之间开始竞争起来了，卷得很厉害，这时候他们大家伙的叫做经营部门，就开始变成强化，那功能变成市场部门，或者叫市场经营部，市场经营部的话最后又变成行业市场经营部，形成基于不同的行业化的这种市场经营，是大概这么一个结构。

在这种情况下，那么我们就必须来看说在不同的发展阶段，咱们设计院也好，研究院也好，对人才的认识是有差异的，人才认识有差异的。那么确定好人才的范围的话，我们来看，假设我们举例的时候，我们只举设计人员，

就骨干设计人员或和管理层这两类人是吧？我觉得这样或者叫骨干研究人员和管理层，这样比较简单，作为咱们今天内容的核心。

我个人的看法是这样，但是我们现在做了大概有个20二十几家研究院设计院的这样一些项目是吧？

那么第一个我们先说。

技术人员，研究人员和设计人员，一般这些人的话都是念了很多书的，现在大部分的央企的这些研究院设计院都是博士，最比较低是硕士，本科生已经进不去了，在这种情况下，这种教育对人的叫渗透，使得这些人的话更倾向于理性思考，所以他们对于公平的认识或者叫关注远远超过正义的关注。

我不知道大家能不能理解这个话的意思，他该得什么不该得什么，他其实不太关注这个，他得的跟其他人公其他人平等不平等，他特别关注我。

有时候上课会举这么个例子，就是说比方进来进门进来一个人夸上去给大给大家嘴巴子，然后他说你凭什么打我？你说所有人都打了，他就说如果是念书念多的人的话，公平我也挨一下打进去得了。但如果这个人是一个二愣子是吧？他说凭什么打我，你不该打我，他跟你闹事了是吧？这不属于这种人你知道吗？实际上设研究院和叫设计院里面那些一些个常年做技术的人，更关注公平性，而不关注什么叫做正义性，所以这是第一个特点。

第二特点这些人特别在念书时候就知道说我要读了本科，我得读研究生，读研究生我得读博士，博士完了以后我做一个博士后显得比博士还水平要高一点似的是吧？他总有这样的一个台阶的思路，也就是说我比你强怎么显示是咱俩能力的差别，能力有没有一个标定，或者有没有这样一个标签？

那么在研究院设计院里面的话，最简单的就是咱们的职称，以前的职称，就咱们所谓叫什么，叫助理工程师、高级工程师、教授级高工是吧？这一系列的东西。好他更关注这个东西，这是我们叫特征。

岳晋平 华博咨询合伙创始人，资深咨询顾问，管理学博士，著名人力资源专家。30余年的人力资源管理和运作经验，以及20余年的咨询、培训经验。曾就职于中国航天部、德国西门子公司、美国雪佛龙德士古石油等公司，担任人力资源经理、人力资源总监和人力资源审计专家等职务。曾作为人力资源资深讲师受聘于北大国际MBA、 EMBA、香港白领学院等国内数十家著名培训机构，是数家国内大型企业集团和外资企业的常年固定培训讲师，深受学员的广泛好评。