本文整理自华博咨询合伙人刘建兆老师主讲的华博咨询线上课程《企业成长变革与顶层设计》
到时候讲的从重点来开始讲，我们成长今天主题是企业的成长变革，关键词，企业的成长，然后变革不是讲一般的管理，是从变革的角度来看企业的成长问题，这个是一第一个关键词。
第二个是顶层设计，要从整体的企业的成长的要素来设计企业的管理体系。然后这个讲座今天是第一讲，下面有五讲，今天是今天不会讲，就讲第一个，所以这个底价也叫什么？它是个整的，我代号叫00，如果这个讲还没讲好，我下面也就不讲了。
开个玩笑，今天就接着正题，我们这个讲座分几个维度来思考，大家一起来思考。
第一个是什么？我们对企业的成长，它的概念是什么？变革是什么？我们要理解从这个定义的概念上来去看待企业的成长。
第二个是为什么要去变革？第三个维度就怎么做？要怎么去变革？就分三个维度来给大家来分享。
第一个，我们讲企业怎么看待企业成长？我从几个维度来分析，第一个维度，从时间的角度，企业跟人是一样的，企业成长是有阶段，每个老师对企业的成长阶段划分不一样，但是我更倾向于把企业的成长分为4个阶段，就是第一个是创业期，企业很小，就几个人创业，以市场为导向，为了生存是吧？
第二个阶段机会成长期，抓住一个机会，必须抓住一个客户，抓住一个产品，企业开始做大，这是机会导向的这么一个成长。
这是第二个阶段，到第三个阶段，企业有外部的机会，到内部的能力的提升，资源的提升，这个时候变成一个内部的强大的系统，来支持企业的成长，这是第三阶段。最后一阶段就是中国成长期企业做到一定规模的时候，它的产品它的业务有可能会多元化，有些业务会退出，有些业务会延伸。大部分的企业，中国的大部分企业还处在机会成长期到系统成长期的中间状态，这是中国大部分企业的特征。
这个企业在不同的阶段，它的问题不一样，他遇到的问题是不一样的，这就是出现这是第一个。我们在座的学员，你们可以对照这张图，对你们的企业进行一个判断，你们企业处在哪个阶段，他的问题关键问题是什么？这是第一个看待企业的成长。
第二个维度，从企业成长的轨迹，企业成长，一种成长是连续的成长，大家是非常理想化的，我的企业每年增长10%，对吧？每年10%，我们每年都在进步，这点是非常理想化的一种增长方式，就是持续的增长，但是实际上是不可能的，很难做到企业的成长，对吧？它什么是波动式成长？觉得企业跟女人是一样的，在关键的阶段，在机会阶段或者叫什么挑战阶段，他会遇到什么选择，有些企业遇到挑战以后，他接受挑战，他攻破这个挑战，他就成长起来了。
我们看到这张图，我们只举了一个很实际的苏州一家企业的案例，你看它这个企业，也就是说1975年就开始它的企业它建立一个很长的震荡阶段，1989年到2006年，它取得震荡期，企业有可能会生成，也有可能会死亡。
这是第二个特征，这里一个特征代表什么意思呢？就是说任何的企业它的成长一定是在要遇到一些关键的里程碑，关键的里程碑。在里程碑的时候是这个企业最关键的时刻，所以我今天为什么讲变革？企业的关键阶段，它一定是通过变革来取得发展，它很难按部就班的实现成长，这是从第二个维度来看企业的成长问题。大家可以对照一下，企业现在处在的阶段，区域是吧？什么一个里程碑的阶段，这是第二个特征。
第三个特征，成长的方式。企业的成长方式有两种方式，一种叫自然的成长，叫自发的成长，一种叫变革的成长。自发的成长我就不去管它。你看有些企业它发展的还是不错，企业它每年都会增长，但是它增长的瓶颈越来越大，对吧？这也是一点现象。
我看有些企业它吃老本，他也能增长个几年，有些老板就告诉我，刘老师我的企业我什么也不干，我5年之内我还是能盈利，我甚至做小一点也没关系，这就是企业的在自发成长，那么大部分企业实际上它是要怎么变革，刚才说了，它是有变革成长。
然后我举了一个例子，上海一家企业的例子，当时他在成长的时候，他提出了一个成长理论，叫三转一导向，就说企业经营不下去，换了一个领导，企业提出一个概念，以客户为导向，这就变革，我是原来是以领导为导向，我想以客户以市场为导向，以客户以市场对我的观念，对我的模式，对我的能力提出不同的要求，原来我负责领导就可以了，对吧？
我现在变革以后，我是基于客户创造，基于客户的认可，我的能力是要变化的，这就是企业的成长方式，变革的成长，这是三第三点。
好，最后一个成长，我来从第四个角度来看，企业的成长分为两种比较极端，一种极端的划分方法，一种是良性成长，我们癌症也有良性的和恶性肿瘤，就良性成长，良性成长和恶性成长两个是对立的，对立的一个概念。
我们企业可能是追求良性成长，良性成长特征，对吧？虽然盈利企业不可能长期不盈利。第二个企业差异化，有差异化的能力，或者有差异化的客户，有些企业它虽然不大，但是在某一个细分的领域，他做的很优秀，他的客户定位很好，它有差异化，它的生存它的成长它是良性的。另外一种就是恶性成长，就是说没有能力支撑，盈利是比较差的，你有些企业他的收入增长很快，但是它的什么利润盈利能力越来越差，这点成长是恶性成长。
