本文整理自闫静老师主讲的华博咨询线上课程《人力资源必备的财务知识实务分享》
接下来我们就来接着讲利润考核的私人定制，刚才我讲到不管是什么样的人，你给他去做绩效考核的时候，不同的人他的利润的计算的公式可能都不一样，你不要认为利润是一个标准化的东西，标准化存在于上市公司的净利润的计算，那是标准的。但是作为内部考核来讲，比如说这个子公司的经理，这种级别的人跟另外一个级别的人是不一样的。我举个例子，比如说庆丰包子铺的一个利润表，它的收入是100万，成本是60万，毛利润40万，销售管理费用是50万，股票还挣了30万，贷款利息是有10万，这个时候我们发现它的税前利润是10万，所得税是25%，税后利润7.5。那么包子铺肯定是有投资人的，假设你去投资了这个包子铺，但是你可能不管，因为白天还在别处上班，就找了一个店长。那么如果我们考核一个店长，店长应该被考核哪一个指标？我们看看包子铺的报表，显然股票收益属于投资活动，店长只负责经营活动，就好像你们公司搞投资是另外一个部门的，那么你去考核总经理、业务经理的时候，你应该不要去考核他股票收益，那么贷款利息应不应该考核？一会我要讲这个问题。我们首先要知道一个公司有三种活动，经营活动、投资活动、融资活动，这三种活动当我们去考核经营的负责人的时候，应该聚焦于经营活动，要把投资活动跟融资活动的都给它剔除掉。那么如果是我们要考核一个店长，我给大家做了一个新的指标，叫做息税前利润，收入减成本等于毛利润，毛利润再减去销售和管理费用。所以刚才看起来还一片大好的一个利润，发现其实店长的工作做的并不好，他这个店卖包子的毛利一共才14万，但是招了一堆人，然后可能店租也贵，也有浪费等等，所以销售管理费用有50万，这个时候它真正的经营的利润就是亏损的，是负10万，这就是很重要的一个概念。
当我们去考核一个业务人员、一个业务经理的时候，我们有一个原则，就是他能负责什么就考核他什么。比如股票收益、贷款利息跟他没关，我们就不考核他。换句话说，今年我看到的是股票收益，没有考核他，你可能还觉得说这个经理挺亏的；但是如果明年是个熊市，这股票不是收益，可能还亏了30，如果那个时候你把业绩加到他身上，他准保给你闹对不对？今年你要加他身上，他也许就不说话了，因为是好事他就不说了。但是如果明年是亏钱了，他肯定不愿意。所以不管亏钱还是赚钱，这个股票收益跟他是没关系的，所以大家记住这么一个原则，为什么刚才我讲千人千面，每个经理人拿到的利润可能都是不一样的，人家说“1万个人心目中有1万个哈姆雷特”，我们讲“1万个经理有1万个的经理的利润”，他就是不一样的，根据他所负担的责任和权利的不同，我们给他界定的利润也是不一样的。这个是举的一个例子，也不是说大家以后做绩效考核的时候全都用息税前利润，你要根据这个人的他的具体的职责去判断。
在企业里边可能有些人听说过EBIT，EBIT就是我刚才讲的息税前利润，Earnings Before Interest and Tax，利息和税之前的这样的一个利润。这就是我们刚才讲的三个活动，经营活动-operating、投资活动-investing、融资活动- financing，所以咱们经常讲运营，这个词是大有文章的，什么叫运营？要想知道什么是运营，得知道什么不是运营、什么不是经营，你就知道了原来经营活动说的是非投资也非融资这样的活动。但刚才说那个利息为什么不算，因为利息属于融资活动，那么融资活动里就有这样的一个问题，下面我们就要讲资金成本到底是考核还是不考核。刚才我们讲息税前利润，其实对于资金的成本到底是考核还是不考核，有两种不同的处理方法。一种就是息税前利润，比如刚才举例的包子铺，是不是利息就没有考核、投资、股票也没有考核店长，只考核到息税前利润，只考核到经营活动。所以息税前利润的逻辑就是不考核，我下面会举个例子告诉大家为什么不考核。那么还有一种对资金成本的处理叫经济增加值考核。举个例子，比如说A公司跟B公司，A公司的总资产是一个亿， B公司的总资产也是一个亿，假设 A跟B都是一个集团下属的两个公司，其实上边是一个集团，总资产也一样。但是A公司当时集团投的时候是有钱的，有自有资金的，也就说5000万是股东投的，还有5000万是银行借来的。B公司的钱就全都是股东的，100%都是股东投的。那么这种情况下，假设这两个公司其他的业绩都一模一样，销售额也一样，销售成本、毛利率全都一样，那么这个时候你们去猜想一下，如果算那种正常的会计利润，哪个公司的业绩会更好一点？肯定是B公司的业绩更好一点，为什么？
因为贷款的利息是算资金成本在利润表里会体现的，但是给股东的分红不在利润表里体现，大家记住这个原则。所以量化一下，A公司B公司资产都一样，但是因为A公司它有借来的钱，所以就有财务费用了，有3000，B公司就没有财务费用，其他的业绩都一样，这样一看结果营业利润B公司也比它好，所得税虽然多交点，但是税后净利润比 A公司也要更好。所以我们看A公司跟B公司，如果看会计利润的话，B公司的业绩就好于 A公司，但是实际是什么状况？这两家是不是一模一样？ A跟B的总经理就说了，“这个公司是什么融资结构跟我没有什么关系，把我调到这儿来就让我来管这个公司，我也不知道这个公司的股权结构是什么样子”。就是我刚才说的原则，他是做运营的，公司的股权结构、融资结构跟他没有关系，不是他来才融的资，也不是他让借的钱，这是整个的融资结构的问题，所以为什么息税前利润很流行，因为息税前利润剔除掉了融资结构对公司业绩造成的一个影响。如果是息税前利润的话，那也就是说A公司跟B公司都减掉管理费用就好了，这时候两家公司的息税前利润其实是一样的。
